O que é o The Legal 500 e por que pontuar nele importa
Pontuar no The Legal 500 é um dos objetivos mais estratégicos que um escritório de advocacia pode perseguir. Publicado anualmente pela Legalease, o Legal 500 é um dos rankings jurídicos mais influentes do mundo, presente em mais de 150 países e consultado diariamente por executivos, General Counsels e departamentos jurídicos que precisam contratar bancas externas de alto nível.
Para escritórios brasileiros, aparecer bem posicionado no Legal 500 significa acesso direto a clientes internacionais que de outra forma nunca chegariam até sua banca. E uma das formas mais eficazes de sair do circuito de indicações locais e competir em um mercado global.
O Legal 500 não avalia apenas o que seu escritório faz. Ele avalia como você comprova o que faz, para quem faz e o impacto que gera nos clientes.
Este guia foi criado pela END MKT para ajudar escritórios a entender o processo do Legal 500 de dentro para fora e a construir uma estratégia real de posicionamento neste ranking.
Como funciona o sistema de tiers para pontuar no The Legal 500
O Legal 500 classifica escritórios de advocacia por prática e por jurisdição. Dentro de cada categoria, os escritórios são posicionados em quatro níveis chamados de tiers. Entender essa lógica é fundamental para definir em quais áreas sua banca tem mais chances de pontuar e onde concentrar os esforços de posicionamento.
Tier 1
Topo absoluto
Escritórios com histórico consolidado, feedbacks excepcionais de clientes e cases de altíssima complexidade na prática avaliada. São as bancas que o mercado cita espontaneamente como referência.
Tier 2
Alta relevância
Escritórios com forte atuação e reconhecimento no mercado. Trabalhos complexos, clientes satisfeitos e boa reputação entre pares. E onde a maioria dos escritórios bem preparados chega na primeira edição.
Tier 3
Reconhecimento sólido
Bancas com atuação consistente, mas que ainda estão construindo histórico e visibilidade no mercado internacional. Excelente ponto de entrada para escritórios iniciando no ranking.
Tier 4
Menção notável
Escritórios que foram avaliados positivamente, mas que ainda precisam amadurecer a estratégia de submissão e de referências para subir de posição nas edições seguintes.
Além da classificação dos escritórios, o Legal 500 também destaca advogados individualmente nas categorias Leading Individual, Next Generation Partner e Rising Star, reconhecendo profissionais que se sobressaem dentro de sua prática.
O que o Legal 500 avalia para pontuar no ranking
Muitos escritórios acreditam que ter bons casos é suficiente para pontuar no The Legal 500. Essa é uma das principais razões pelas quais bancas tecnicamente excelentes ficam de fora das listas. O ranking avalia um conjunto de fatores que vai muito além da qualidade jurídica do trabalho.
Critério | O que o Legal 500 avalia1 |
|---|---|
Feedback de clientes | O que clientes reais dizem sobre a banca: qualidade técnica, comunicação, disponibilidade e impacto gerado. É o critério de maior peso em todo o processo. |
Qualidade da submission | A clareza, profundidade e narrativa do formulário enviado pelo escritório. Uma submissão bem construída pode fazer a diferença entre ser rankeado ou ignorado. |
Complexidade dos casos | O nível de sofisticação das transações, litígios e consultivos apresentados. Casos de alto valor e relevância setorial pontuam mais. |
Reputação no mercado | Como o escritório é percebido por pares, contrapartes e outros players do mercado jurídico. |
Visibilidade e presença | Publicações, eventos, painéis e participação ativa no debate jurídico da área de atuação. |
Perfil dos advogados | Histórico, formação, especialização e reconhecimento individual dos sócios da prática submetida. |
Casos bons não são tudo para uma boa submissão. A forma como você apresenta esses casos, a narrativa que constrói e a qualidade das referências que indica tem tanto peso quanto o trabalho jurídico em si.
Como construir uma submission para pontuar no The Legal 500
A submissão e o formulário oficial enviado pelo escritório ao Legal 500 descrevendo sua atuação, seus casos e seus profissionais. É o ponto de partida de todo o processo e, na maioria das vezes, o elemento que mais diferencia escritórios que pontuam dos que ficam de fora.
Muitos escritórios tratam a submissão como uma tarefa administrativa. Os que pontuam no Tier 1 tratam como uma peça editorial estratégica.
Seleção de Casos
Não liste todos os casos que o escritório atendeu no ano. Selecione os mais complexos, os de maior impacto e os que melhor representam a especialidade da prática. Cinco casos bem escritos valem mais do que trinta casos superficiais.
Para cada caso incluído, descreva o contexto, o desafio jurídico enfrentado, o papel do escritório e o resultado gerado para o cliente. Sem violar o sigilo, seja específico. Generalidades não convencem pesquisadores treinados.
Narrativa da Prática
A submissão precisa responder uma pergunta central: por que este escritório é uma referência nesta prática, neste mercado? Essa resposta não pode ser genérica. Ela precisa estar ancorada em evidências reais, dados concretos e diferenciais competitivos verdadeiros.
Escritórios que constroem uma narrativa clara e coerente ao longo da submissão tendem a pontuar melhor porque facilitam o trabalho do pesquisador em justificar a indicação internamente.
Indicação de Advogados
Além dos casos, o escritório indica os advogados que devem ser avaliados individualmente. Para cada profissional, é necessário apresentar um resumo da atuação, os casos mais relevantes e por que ele merece destaque dentro da prática.
O Legal 500 reconhece individualmente advogados nas categorias Leading Individual, Next Generation Partner e Rising Star. Indicar os profissionais certos, com as informações certas, aumenta significativamente as chances de reconhecimento duplo: do escritório e do advogado.
Como usar referências para pontuar no The Legal 500
Se existe um único elemento que define se um escritório vai pontuar ou não no The Legal 500, esse elemento são as referências de clientes. Os pesquisadores do ranking entram em contato com os clientes indicados para coletar feedback direto sobre o trabalho da banca. O que esses clientes dizem, como dizem e com que convicção dizem determina boa parte da posição final do escritório.
Quem Indicar
Indique clientes que conhecem bem o trabalho da banca, que passaram por situações relevantes e que sabem articular o valor do serviço recebido. Uma referência entusiasmada e precisa vale muito mais do que uma referência famosa que não tem muito a dizer.
Como Preparar as Referências
Não basta indicar bons clientes. É preciso preparar essas referências para a conversa com o pesquisador. Isso significa alinhar com antecedência quais casos serão mencionados, quais foram os principais diferenciais do escritório e quais aspectos do trabalho merecem destaque.
Uma referência bem preparada não é uma referência combinada. É uma referência que entende o processo e sabe comunicar com clareza o valor real do trabalho recebido.
Escritórios que negligenciam essa etapa costumam ter referências vagas ou genéricas, o que prejudica diretamente a avaliação final mesmo quando a submissão é boa.
Erros comuns de quem quer pontuar no The Legal 500 e nao consegue
Ao longo de anos trabalhando com escritórios de advocacia em processos de ranking, a END MKT identificou os erros mais frequentes que impedem bancas de pontuar ou de subir de nível no The Legal 500.
- Enviar a submissão no limite do prazo, com textos genéricos e sem revisão adequada. O pesquisador percebe a falta de cuidado.
- Listar dezenas de casos sem profundidade, em vez de selecionar poucos casos com descrições detalhadas e impactantes.
- Indicar referências sem preparo prévio, resultando em feedbacks vagos ou pouco entusiasmados que não ajudam na avaliação.
- Tratar práticas diferentes na mesma submissão, perdendo foco e diluindo a narrativa de especialização.
- Não investigar os resultados anteriores. Escritórios que foram mencionados mas não rankeados raramente entendem o motivo e continuam repetindo os mesmos erros.
- Subestimar a importância da narrativa. Submissions que listam informações sem construir uma história coerente sobre a prática perdem para submissões mais bem escritas, mesmo quando os casos são equivalentes.
- Delegar o processo sem metodologia. Atribuir a submissão a um sócio sobrecarregado, sem tempo e sem experiência no processo, é praticamente garantir um resultado abaixo do potencial.
Como construir uma estratégia de longo prazo para pontuar no The Legal 500
Pontuar no The Legal 500 pela primeira vez é uma conquista importante. Manter e melhorar a posição ano a ano é o que transforma um ranking em um ativo estratégico permanente para o escritório.
Escritórios que são consistentemente bem posicionados no Legal 500 compartilham algumas práticas em comum:
- Documentação contínua de casos. Ao longo de todo o ano, não apenas nas semanas que antecedem a submissão.
- Gestão ativa do relacionamento com clientes-referência. Mantendo esses clientes informados sobre o processo e engajados com o escritório ao longo do ano.
- Produção de conhecimento e visibilidade setorial. Artigos, palestras, participação em associações e presença em eventos relevantes constroem reputação que o ranking observa.
- Análise sistemática do feedback de cada edição. Entendendo o que funcionou, o que pode melhorar e ajustando a estratégia para o ciclo seguinte.
- Gestão profissional do processo. Com responsável dedicado, calendário definido e metodologia clara para cada etapa da submissão.
A END MKT trabalha com escritórios de advocacia em todas essas frentes, desde a estratégia inicial de posicionamento até a execução completa do processo de submissão e gestão de referências.
A END MKT é a única consultoria 100% focada em rankings jurídicos com tecnologia proprietária para gestão de todo o processo. Vamos conversar sobre como posicionar seu escritório no The Legal 500.
