Estar no Chambers and Partners é um dos maiores sinais de credibilidade que um escritório de advocacia pode ostentar no mercado global. Mas chegar lá exige muito mais do que excelência técnica — exige estratégia, preparação e um processo de submissão impecável. Este guia foi criado para sócios e gestores que querem entender, de ponta a ponta, como funciona esse processo e o que é preciso para ser ranqueado.
Chambers and Partners: o padrão ouro dos rankings jurídicos
O Chambers and Partners é um dos rankings jurídicos mais respeitados do mundo. Fundado em 1990 no Reino Unido, o guia pesquisa e classifica escritórios de advocacia e advogados em dezenas de países e centenas de áreas do direito.
Uma menção no Chambers não é apenas um selo de qualidade: é uma ferramenta de desenvolvimento de negócios. Clientes corporativos, bancos, fundos de investimento e grandes empresas consultam o Chambers antes de contratar escritórios para operações relevantes. Estar ranqueado significa estar no radar de quem decide.
O guia opera em dois grandes formatos: o Chambers Global, com abrangência mundial, e o Chambers Latin America, dedicado à região. Ambos avaliam escritórios e advogados individualmente, distribuídos em faixas que vão de Band 1 (o mais alto) a Band 6, além das menções honorárias como “Recognized Practitioner” e “Up and Coming”.
Não basta ser bom. É preciso ser visto — e ser visto pelo Chambers exige processo.
Como o Chambers avalia escritórios e advogados
A metodologia do Chambers é baseada em três pilares principais, todos igualmente importantes:
Pesquisa com o mercado (referências)
A maior parte da avaliação vem de entrevistas realizadas pelos pesquisadores do Chambers com clientes, advogados de outras bancas e demais participantes do mercado jurídico. Essas entrevistas buscam entender a reputação técnica, a qualidade do relacionamento com o cliente, a capacidade de liderança em transações e contenciosos, e o impacto do advogado ou escritório na área avaliada.
Por isso, a construção de reputação de mercado — ao longo do tempo, não apenas no momento da submissão — é absolutamente determinante para o resultado final.
O formulário de submissão
O escritório envia ao Chambers um formulário estruturado contendo informações sobre sua prática na área avaliada: tamanho da equipe, principais sócios, descrição da área, e — o elemento mais crítico — os casos de referência do período. Esse formulário é a base documental sobre a qual os pesquisadores conduzem as entrevistas e estruturam a análise.
Um formulário mal preenchido, genérico ou sem casos robustos compromete seriamente as chances de ranqueamento, mesmo quando o escritório tem histórico técnico sólido.
As entrevistas dos pesquisadores
Após o recebimento das submissões, os pesquisadores do Chambers realizam entrevistas telefônicas ou por vídeo com os sócios indicados pelo escritório. Essas conversas aprofundam os pontos do formulário e exploram a percepção do advogado sobre o mercado, sua visão estratégica e sua capacidade de articulação.
A qualidade da entrevista influencia diretamente a narrativa que o pesquisador vai construir sobre o advogado — e essa narrativa aparece, em forma de comentário editorial, na publicação final do ranking.
Passo a passo: como preparar uma submissão sólida
A seguir, detalhamos o processo de submissão em etapas concretas, com orientações práticas para cada uma delas.
Passo 1:Defina as práticas e geografias que serão submetidas
O Chambers organiza seus rankings por área do direito e por jurisdição. Antes de qualquer outra coisa, o escritório precisa decidir em quais categorias vai concorrer. A escolha deve ser estratégica: é melhor fazer uma submissão excelente em duas áreas do que submissões medianas em cinco. Considere onde o escritório tem mais casos de alto impacto, maior reconhecimento de mercado e equipe mais estruturada.
Passo 2:Selecione os casos de referência
Os casos de referência são o coração da submissão. O Chambers permite o envio de um número limitado de casos por categoria — geralmente entre cinco e dez, dependendo da área. Cada caso deve ser descrito de forma clara e objetiva: as partes envolvidas (com o nível de detalhe permitido pelo sigilo), o papel do escritório, o desafio jurídico enfrentado, a solução entregue e o resultado obtido. Cases genéricos ou mal descritos não impressionam. Cases com impacto mensurável, complexidade evidente e referência de cliente disponível são os que constroem ranqueamentos.
Passo 3:Identifique e prepare as referências de clientes
O Chambers contata diretamente os clientes indicados pelo escritório para colher impressões sobre a qualidade do serviço prestado. Essas referências são fundamentais — e precisam ser preparadas. Isso não significa orientar o cliente sobre o que dizer, mas sim garantir que ele está disponível, que lembra bem do trabalho realizado e que se sente confortável em falar sobre a experiência. Clientes que não retornam as ligações do Chambers ou que dão respostas vagas comprometem a avaliação. Escolha referências engajadas e representativas.
Passo 4: Redija o formulário com precisão e estratégia
O formulário do Chambers tem campos específicos para cada informação. A redação deve ser objetiva, em inglês fluente e sem jargões desnecessários. A descrição geral da prática deve posicionar o escritório com clareza: qual é o diferencial, qual o perfil dos clientes atendidos, quais os setores de atuação predominantes. Evite linguagem genérica como “atendemos clientes de todos os portes” ou “somos reconhecidos pela excelência”. O Chambers quer especificidade — e os pesquisadores sabem identificar formulários copiados ou sem substância.
Passo 5:Prepare os sócios para as entrevistas
A entrevista com o pesquisador do Chambers não é uma conversa informal. É uma oportunidade estruturada de posicionamento. Os sócios devem estar preparados para: falar com clareza sobre os casos mais relevantes do período, articular o diferencial da prática em relação aos concorrentes, comentar sobre o mercado e as tendências da área, e responder perguntas sobre a equipe e o crescimento da prática. Um sócio despreparado que responde “olha, temos muitos casos bons, mas não lembro os detalhes agora” desperdiça uma janela que só se abre uma vez por ano.
Passo 6:Monitore e acompanhe o processo
Após o envio da submissão, o processo não termina. O escritório deve manter contato com o portal do Chambers para acompanhar eventuais solicitações adicionais de informação, confirmar o recebimento das referências e garantir que os clientes indicados foram contatados e responderam. O acompanhamento ativo demonstra comprometimento — e pode fazer diferença em situações de dúvida do pesquisador.
Os erros mais comuns nas submissões
Depois de analisar o processo de centenas de escritórios, alguns padrões de erro se repetem consistentemente:
Casos fracos ou mal descritos. Apresentar casos sem impacto claro ou com descrições vagas é o erro mais comum. O pesquisador precisa entender, em poucos parágrafos, por que aquele trabalho foi relevante.
Referências indisponíveis ou despreparadas. Clientes que não atendem o Chambers ou que não lembram bem do trabalho comprometem toda a avaliação.
Formulário em português ou com erros de inglês. O Chambers é um guia internacional. Submissões com erros gramaticais ou em idioma incorreto passam uma imagem de despreparo.
Sócios sem tempo para a entrevista. Agendar a entrevista para um horário em que o sócio está sobrecarregado é um equívoco comum. A entrevista merece atenção total.
Começar a preparação tarde demais. Sem tempo para selecionar casos, preparar referências e redigir um formulário de qualidade, a submissão fica comprometida desde o início.
O que acontece depois da publicação
Ser ranqueado no Chambers é o começo, não o fim. A publicação do ranking abre uma janela de visibilidade que precisa ser aproveitada estrategicamente.
O escritório deve divulgar o resultado nos seus canais: site, LinkedIn, materiais de apresentação e propostas comerciais. A menção ao Chambers, com a banda conquistada e o comentário editorial publicado, é um argumento de venda poderoso — mas só funciona se for comunicado ativamente.
Além disso, o resultado de um ciclo alimenta o próximo. Escritórios que evoluem de banda em banda ao longo dos anos constroem um histórico de crescimento que o Chambers valoriza. Manter a qualidade dos casos, o relacionamento com os clientes e a preparação das referências ao longo de todo o ano — e não apenas no período de submissão — é o que diferencia escritórios que sobem de banda dos que ficam estagnados.
A reputação que o Chambers avalia é construída ao longo de 12 meses. A submissão apenas documenta o que já existe.
Chambers and Partners x outros rankings: o que muda?
O mercado jurídico conta com outros rankings relevantes, como o
Legal 500, e Leaders League. Cada um tem sua metodologia, público e peso específico. O Chambers, no entanto, se destaca por alguns fatores:
Rigor metodológico. O processo de pesquisa do Chambers é considerado o mais aprofundado do segmento, com entrevistas extensas e pesquisa de mercado independente.
Comentários editoriais. Diferentemente de rankings que apenas listam nomes, o Chambers publica comentários escritos pelos pesquisadores sobre cada advogado e escritório ranqueado. Esses comentários viram citações em materiais de marketing.
Reconhecimento global. O Chambers é consultado por clientes internacionais, bancos de investimento e escritórios globais ao avaliar parceiros locais. Para escritórios com pretensão de atuação cross-border, é o ranking mais estratégico.
Estar no Chambers não é vaidade. É infraestrutura de desenvolvimento de negócios.
Como a END MKT pode ajudar o seu escritório
A END MKT é especializada em rankings internacionais para escritórios de advocacia. Apoiamos sócios e gestores em todas as etapas do processo de submissão ao Chambers and Partners e outros rankings globais:
Diagnóstico de elegibilidade: avaliamos quais práticas e sócios têm o perfil mais competitivo para cada categoria e banda.
Seleção e descrição de casos: identificamos os casos mais estratégicos do período e redigimos as descrições em inglês com o nível de especificidade que o Chambers exige.
Gestão de referências: organizamos o processo de indicação e acompanhamento de clientes referências, aumentando a taxa de resposta e a qualidade do feedback.
Redação do formulário: elaboramos o formulário completo, em inglês profissional, com posicionamento estratégico da prática.
Preparação para entrevistas: treinamos os sócios para as entrevistas com os pesquisadores do Chambers, com simulações e roteiros personalizados.
Acompanhamento pós-publicação: desenvolvemos a estratégia de comunicação do resultado para maximizar o retorno do ranqueamento.
Se o seu escritório quer dar o próximo passo no Chambers and Partners — seja na primeira submissão ou na evolução de banda — a END MKT tem o processo, a experiência e a equipe para fazer isso acontecer.
